ISV合作伙伴计划

全程使能，助力创新!湖南纵骏精于本业，利用自身的产品、能力和服务优势，持续为各行业数字化ISV(Independent Software，独立软件提供商)合作伙伴提供开发使能、交付使能、运营使能，与ISV合作伙伴自身的软件、方案和技术进行联合创新、联合开发，共同打造新的业务转型方向，并在多个行业内共建数字化转型方案，共同服务用户的数字化转型，让每个用户的数字化更简单、更安全。

伙伴等级

ISV合作伙伴划分为优选、精英和领先三个等级:

伙伴权益

根据ISV合作伙伴的等级，我们配套为ISV合作伙伴提供相应的权益，如培训、技术、营销和销售支持，与ISV合作伙伴共同构建联合方案。

整体的ISV合作伙伴权益分为两大类:ISV合作伙伴对标集成类通用权益、ISV合作伙伴专属权益。

ISV合作伙伴对标集成类通用权益如下:(●表示支持，一表示不支持)

类别	项目	ISV-优选伙伴	ISV-精英伙伴	ISV-领先伙伴
业务支持	需求洞察与机会共享	●	●	●
	联合方案开发	●	●	●
	行业/客户联合经营	—	●	●
	安服培训与工具开放	●	●	●
	展业研修班兑换	—	●	●
赋能支持	人员赋能（深信服学院在线学习）	深信服学院在线学习	深信服学院在线学习	深信服学院在线学习
	管理赋能	—	管理赋能课程	管理赋能课程 轻咨询服务
人力支持	专职人员联合培养	—	遵循“满天星计划”	遵循“满天星计划”
	人才推送	—	●	●
资源保障	测试样机	正常补款后，押金4折	正常补款后，押金4折	正常补款后，押金4折
	市场营销经费	3000 出资比例（深信服:伙伴）5:5	10000 出资比例（深信服:伙伴）6:4	30000 出资比例（深信服:伙伴）7:3
	融资平台支持	●	● 专项利率优惠活动	● 专项利率优惠活动
组织对接	区域管理平台对接	—	—	●
	核心伙伴俱乐部	—	●	●
合作激励	出货返点激励	—	—	●
	市场活动品牌曝光	—	●	●
	战略产品专项激励	●	●	●

ISV合作伙伴专属权益如下:(●表示支持，一表示不支持)

类别	项目	ISV-优选伙伴	ISV-精英伙伴	ISV-领先伙伴
预付款	预付款	免预付款	免预付款	免预付款
嵌入级联合方案类	免备案支持	免备案	免备案	免备案
	授权支持	支持	支持	支持
	商务价格	全国统一协议价	全国统一协议价	全国统一协议价
连带的集成方案类	免备案支持	需要备案	需要备案，优先支持	需要备案，优先支持
	授权支持	备案成功后支持	支持	支持
	商务价格	备案成功，全国统一协议价 未备案成功，根据项目情况决定	备案成功，全国统一协议价 未备案成功，相对成本最高不能超过20%	备案成功，全国统一协议价 未备案成功，相对成本最高不能超过20%
品牌营销类	深信服官网专区展示	—	支持	支持
	深信服数字化营销平台	—	支持	支持
	深信服生态伙伴大会	—	支持	支持，优先安排展台
	行业协会活动	—	支持	联合举办
市场联合推广	解决方案展示	—	官网推荐	官网、微信公众号、渠道门户等多通道推荐
	解决方案联盟推荐	—	—	推荐
	渠道通路共享	—	区域级	全国级
	市场团队对接	—	区域级	全国级
	监管单位资源共享	—	—	推荐
技术支持	400专线	—	专线	专线
	专属测试设备	—	优先支持	专属配额
	OpenLab服务响应	自助	自助	专员
创新探索	数字化转型联盟	普通会员权益	黄金会员权益	钻石会员权益
	创新研究院	—	—	支持